Durf te kiezen!
Afgelopen vrijdag was ik bij een training, waar ik exact te horen kreeg wat ik bij elk website traject met mijn klanten bespreek: Durf te kiezen! Je bent niet voor iedereen, sterker nog, als je voor iedereen bent, dan voelt niemand zich aangesproken. Hoe vaak ik die zin heb uitgesproken naar mijn klanten…
Spreek je voorkeur uit
De pijn van de ene klantgroep (datgene waar mensen tegenaan lopen) is namelijk nooit hetzelfde als de pijn van de andere groep. En jij hebt zelf ook een voorkeur. Werk je liever met mensen met een burn-out of met mensen met stress? Vind je besparen in verzuimmanagement interessanter dan preventie van verzuim? Uiteindelijk trek je de mensen aan die bij jou passen als je bereid bent je voorkeur uit te spreken. In meetings, en zeker ook op je website.
Is ‘iets’ wel duidelijk genoeg?
Voor mij was de middag een wake-up call. Want hoe hard ik zelf ook ‘durf te kiezen’ roep tegen mijn klanten, de grote vraag was: Durf ik zelf wel te kiezen? Als je mijn website bekijkt, en deze trainer had dat gedaan, een enorm compliment voor haar, dan is het duidelijk: geen keuze. Alles wat ik leuk vind, staat er wel op. ‘Wil je ‘iets’ met een tekst? Bel mij’, is de boodschap. Dat ik zelf ook nog een voorkeur heb bij dat ‘iets’ is voor mij wel duidelijk, maar voor mijn klant???
Vragen staat vrij
De grap is dat het mijn huidige klanten ook niet helemaal duidelijk is wat ik doe. Natuurlijk is het ze wel duidelijk wat ik vóór ze doe, maar bij een zoekvraag van een ander, loopt het spaak. Gelukkig zijn ze zodanig enthousiast dat ze het tegenwoordig gewoon aan mij vragen: ‘Liane, doe jij ook dit of dat met tekst, want ik ken iemand die…?’
Negen van de tien keer kan ik dit of dat inderdaad met een tekst. Maar wil ik dat ook?
Durf te kiezen
Wat me weer terugbrengt bij de vraag: Durf ik te kiezen? Het antwoord is gelukkig een volmondig ‘ja’. Ik weet wat ik het liefst aanbied, en met welke mensen/bedrijven ik het liefst werk. Dus gaat mijn website op de schop. Het is tijd.
Mensen zoals ik
Ik ga mijn focus volledig richten op ondernemers die keuzes durven te maken en gaan voor wat zij het liefst in de wereld willen zetten. In die zin lijken mijn klanten op mij. Samen schrijven we teksten voor hun website, zodat zij de klant aantrekken die zij het liefst helpen. Samen, omdat bezielde teksten geen teksten zijn die ik verzin voor een ander, maar teksten zijn die ik schrijf met de woorden van die ander. En om het nog ingewikkelder te maken: Ik vertaal die woorden dan ook nog naar de doelgroep van mijn klant, omdat je alleen dan laat zien wie jij bent, aan de klant die er voor jou toe doet.
Eén klik bij jou vandaan
Dus, voel jij je aangesproken door bovenstaande tekst? Heb je hulp nodig om de knoop door te hakken en te kiezen voor wat jij het liefst aanbiedt? Laten we dan eens sparren wat we samen kunnen bereiken. Je ideale tekst is één klik bij jou vandaan!
Liane Baltus
